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图书编辑应掌握的5种网络营销方案
发布时间:2016-07-13 点击数:61

要成为一名优秀的图书编辑,不仅要有优秀创新的策划能力,成熟的组稿经验,优秀审稿编校能力,懂得基本的印刷装帧知识,还要有一定的营销策划能力,主要体现在营销文案的撰写及营销方式的选择。所以对各种常用的网络营销的了解与掌握就非常必要了。
   
如今,网络营销发展迅速且方式多样,如论坛、百度(知道、百科、贴吧)、IMSNSRSS推广,O2OAPP、微信、微博、新闻、事件、大数据、二维码、SEO营销等,如果选择运用得当,营销投入小且效果好。


下面就其中最常用的5种图书的网络营销方案的营销方式、优缺点及其与现行工作的关系进行简单阐述。

一、微信营销

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。其主要特点①许可式互动推送。这就与广告的强制推送形成鲜明对比,避免了用户产生厌恶心理,占得营销先机。②精准营销。虽然微信拥有庞大的用户群,但可以借助于第三方机构、位置定位技术,实现点对点的直接推送,能够让每个用户都能接收到指定信息,继而帮助商家实现精准化营销。③营销方式灵活多样。微信营销方式可以多种多样,商家可以结合自身的情况,有选择的应用。

优点:①营销成本低。微信本身是免费使用的,团队组建、运营、监控管理的成本也

较低。②高到达率,高曝光率。微信公众号群发的每一条内容都能100%到达所有用户;而与微博相比,微信信息也具有更高的曝光率。③用户粘性强。微信是建立在信任的基础上,对于推送的内容更容易被接受,推广效果更好,且便于忠诚用户向他人推荐分享,传播性高。④高精准度用户在关注微信时,我们就可以获取到用户的性别、年龄、区域等属性,这样就能够根据用户属性投放内容;建立在许可式主动订阅的基础上,每一个用户都是我们潜在的客户,推送的内容易被接受。⑤CRM便利。目前,微信公众号分为订阅号和服务号,尤其服务号适合做CRM,由于通过微信平台可以获得很多用户资料,便于建立客户关系管理,为后续的营销推广做好准备。

缺点:微信营销也有其相应的缺点,在工作中要注意规避与化解,主要体现在以下四

个方面:①获关注难,涨粉较慢。由于读者获得公众号的渠道有限,且学生读者对加公

众号的操作不太熟悉,微信的粉丝量增长自然缓慢。②不利于互动。微信公众号接受消息48小时后无法再回复,且不能主动和粉丝对话,若回复不及时将导致互动失效,让读者失去耐心和信任。③操作受限。目前微信公众号仅支持PC端登录,要想及时互动就运营者就必须时刻对着电脑。④同类公众号太多。我们可以关注2000个微博,但是你敢关注100个微信公众号吗?尤其是同类的公众号,我们一般不会关注太多。

 

二、微博营销

微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的。其主要特点:①立体化:微博营销可以借助先进多媒体技术手段,从文字,图片,视频等展现形式对产品进行描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。②高速度:微博最显著特征就是传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落。③便捷性:微博营销优于传统推广,无需严格审批,从而节约了大量的时间和成本。④广泛性:通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。

优点:①简单易用,即时更新,成本低廉。一条微博,最多140个字,只需要简单的构

思,就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文,需要花费很多的时间与精力。②细分程度高,分享性强,口碑效应好。③互动便捷,信任程度高,用户黏性强。④针对性强。关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者。企业可以其进行精准营销。

缺点:对于微博营销的缺点也很突出,我们需要注意以下三点:①需要有足够的粉丝

才能达到传播的效果,人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销,很难。②由于微博里新内容产生的速度太快,所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到,那就很可能被埋没在海量的信息中。③传播力有限。由于一条微博文章只有几十个字,所以其信息仅限于在信息所在平台传播,很难像博客文章那样,被大量转载。

三、论坛营销

 企业利用网络论坛,采取隐蔽的方式,通过间接发布企业产品和服务信息的手段,激发目标客户的购买热情,引导目标客户主动了解和接受企业的产品和服务,最终达到宣传企业品牌,加深市场认知度的目的的营销活动。其主要特点: ①可以利用论坛的超高人气做宣传。②方便交流互动,内容丰富而即时③针对性强。④运用搜索引擎内容编辑技术。

优点: ①费用低廉。除了人工费用外,基本不需要任何费用。②互动性强。在网络论

坛上,编辑可以直接和读者进行交流,对于图书存在的问题,双方可以及时地进行交流和沟通。③可操作性强。该种营销方式对计算机硬件、上网条件、营销人员的计算机水平等都没有特殊要求,只需要安排人员在上班时间访问一些论坛,与网友交流与图书相关的内容即可。④营销具有隐蔽性。我们在网络论坛上经常会看到一些网友交流读书心得或者对书相关内容的提问,这样的帖子有些是读者自己发的,也有些是图书公司或出版社发的,这样的帖子一经发布,或引起注意,或引出讨论,不经意间,图书就得到了公众的关注。

缺点:对于论坛营销的特殊性,对编辑的时间及能力有一定的要求,需要在工作中注

意以下两个关键点:①花费时间较多。营销人员需要花大量的时间与读者进行交流互

动,浪费时间和精力。②对发帖人员的网络论坛营销水平要求比较高。需要根据论坛内的热点话题进行话题切换,做到“老王卖瓜不夸瓜”。不仅需要其对产品特性有十足的了解,还能够把握社会热点信息,尤其是所处行业的热点信息有自己足够的观察力和分析力度。

 

四、电子邮件营销

邮件营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销是让潜在顾客从对企业的产品有兴趣到愿意购买企业的产品的一个循序渐进的过程。

优点:①低成本。E-mail营销成本主要包括从订阅邮件到发送的全套功能的开发成

本,积累邮件订阅者的时间成本,邮件内容编辑、维护的人工成本,购买第三方的系统和许可邮件地址成本等。②快速实施。邮件营销的最大特点是“瞬间爆发性”,它可使企业的营销信息在几天内传达给百万目标受众群。③精确点对点,易于测量跟踪。④主动出击。根据客户需要,企业可以制定个性化内容,主动给客户发出企业的营销信息,实现企业的营销目的。

缺点:①许可邮件实施不当易被误认为是垃圾邮件而损害企业形象;②当前网络环境下,使用一般发送手段,大批量营销邮件的到达率难以保证。

 

五、自营APP营销

APP营销指的是应用程序营销,这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。

优点:①成本低。相对于传统的广告方式,APP营销费用要低很多,不需要太多的操

作只需开发一个适合于本品牌的应用就可以了,后续可能会有一些的推广费用,但是这种

营销模式的营销效果是其他的电视、广播、报纸、杂志和网络都不能比拟的。②精准营

销。通过借助先进的数据库技术、网络通讯技术等手段保障和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户个性需求,建立稳定的企业忠实顾客群,实现客户链式反应增殖,从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。③持续性。一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看,那么持续性使用成为必然;④全面展示产品信息。移动应用能够全面的展现产品的信息,刺激用户的购买欲望,让用户在没有购买产品之前就已经感受到了产品的魅力了,通过对产品信息的了解,降低了对产品的抵抗情绪,刺激用户的购买欲望。提升品牌实力,形成竞争优势,移动应用可以提高企业品牌形象,让用户了解品牌,进而提升品牌实力。

缺点:①相比于前四种营销方式,开发应用需要有专业的技术人员进行,资金和技术投

入较大。②后期运营管理也需要有专门人员提供技术支持。③竞争大,用户量不能保证。现有的高中学习类的APP已经不少,且有些已经成熟,新开发的程序若无特点很难打入市场。

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